2015夏季是化妝品加工企業(yè)具有危機感的季度。與業(yè)內(nèi)企業(yè)溝通的過程中，都有一個明顯的共同話題：「無論再怎么努力推動提高價格，低價沖量似乎仍是我們唯一能做的」。

相信大家都知道，中國的生產(chǎn)加工企業(yè)轉(zhuǎn)型歷程由OEM(原始設(shè)備制造商)，到ODM(原始設(shè)計制造商)，再到OBM(自有品牌制造)。但有許多企業(yè)并沒能掌握OBM復(fù)雜的管理方式，也缺乏行銷品牌的能力，未能轉(zhuǎn)型成功，于是這些企業(yè)只能回頭宣傳ODM的能力。問題是從90年代起，全球市場和經(jīng)濟(jì)環(huán)境早就從根本上起了改變，但這些企業(yè)的宣傳方式卻還是停留在90年代，沒有因為市場的改變而有太大變化。

這些回頭宣傳ODM的企業(yè)繼續(xù)依賴過去的宣傳手法，不停的參展和宣傳工廠產(chǎn)能和大小。所有宣傳策略就只強調(diào)「量」和「價」。你的客戶沒有選擇，只能被你的對話限制在「量」和「價」。

一些化妝品加工企業(yè)開始問自己「為何企業(yè)還是將自己宣傳為ODM?」感覺中國企業(yè)只剩OEM、ODM、OBM這三種選擇!我漸漸發(fā)現(xiàn)，中國制造業(yè)的宣傳推廣思維，似乎不知不覺地被這三組英文字母的縮寫給綁架了。

我們提供一個想法來嘗試翻轉(zhuǎn)這個情況。中國制造業(yè)其實是極富競爭力的。在我每個合作的客戶中，都有一個令人驚喜的「潛伏價值」(Latent Value)。如同它字面上的意思，它一直存在于企業(yè)中。但這些企業(yè)不知道如何清楚的推廣自身的「潛伏價值」。而全球市場在中國尋求制造服務(wù)早已不是只為我們的設(shè)計和制造，他們是看到我們有著其他區(qū)域制造商難以媲美的能力。

對全球市場來說，中國制造商不只是「具設(shè)計能力的制造商」，而更像是「具備制造能力的咨詢顧問公司」。雖然最終買賣的還是產(chǎn)品，但中國制造商能提供產(chǎn)品研究和開發(fā)能力、對整合產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗、專業(yè)的合作態(tài)度、客制化服務(wù)、以及生產(chǎn)的靈活性。這些價值，才是全球市場對我們最重視的地方。所以當(dāng)我在提供咨詢服務(wù)時，我拒絕將這些企業(yè)的模式定位為ODM，因為對他們的客戶來說，他們更像是提供知識know-how以及咨詢顧問的公司。如果硬要用三個字縮寫，也該是OKM(Original Knowledge Manufacturers)，或是OCM(Original Consulting Manufacturers)，但中國企業(yè)真的不該把自己的定位限制在幾個英文縮寫中。

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