廣東省日化商會會長黃家武先生曾經說過這樣一段話“現(xiàn)今國內化妝品市場可謂是競爭激烈，企業(yè)的生存空間和發(fā)展空間已經發(fā)生了質的變化，這也就需要重新制訂營銷From EMKT.com.cn戰(zhàn)略來適應新的市場變化”。

　　在全球化競爭的今天，中國日用化妝品市場環(huán)境已經發(fā)生了翻天覆地的變化。來自跨國日化企業(yè)在中國市場的日益成熟和發(fā)展已經迫使廣東本土日化企業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)和生存壓力。

　　廣東日化企業(yè)發(fā)展的背景和現(xiàn)狀：

　　大家依然還能清晰記得中國改革開放以后，廣東憑借特殊的區(qū)位優(yōu)勢迅速成長為聞名世界的制造業(yè)基地和跨國采購中心，其經濟的高速發(fā)展和良好的市場機遇造就了立白、好迪、霸王、雅倩、安安、拉芳、欖菊、采樂、名臣、亮莊、名人、寶麗、康王、美晨、采詩、飄影、迪彩、丹芭碧、姍拉娜等大量優(yōu)秀本土日化企業(yè)和知名品牌。據不完全調查統(tǒng)計在高峰時期廣東曾擁有多達2000多家化妝品生產加工企業(yè)，大量運用“產品概念＋中低價位＋明星代言＋廣告?zhèn)鞑?rdquo;的經典營銷模式一度創(chuàng)造了廣東日化企業(yè)在中國日化市場短暫的輝煌。

　　然而，日化企業(yè)之間的競爭就像是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，在全球金融危機影響尚未消散、在眾多廣東企業(yè)遭遇用工荒、在原材料飛漲成本上升、在銷量利潤連續(xù)下滑、在遭遇跨國日化巨頭強勢打壓的情況下，廣東日化企業(yè)已經遭遇到前所未有的挑戰(zhàn)。伴隨著跨國日化企業(yè)品牌戰(zhàn)略、營銷策略、銷售渠道間的整合及降價促銷，主要依靠產品跟隨、低價競爭、廣告拉動的廣東日化企業(yè)已逐步喪失主導優(yōu)勢，生存和發(fā)展空間受到擠壓和重創(chuàng)。曾經叱咤風云、縱橫全國的廣東日化企業(yè)在新一輪市場競爭中逐步衰落，昔日的光環(huán)不代表今天的榮耀，浮華終將落幕。在這個物欲橫流、心態(tài)浮躁的廣東日化企業(yè)環(huán)境，造成一些企業(yè)只看重眼前的短期利益，卻忽視企業(yè)自身核心競爭力、品牌價值、經營管理、營銷團隊等方面的打造和應擔負的社會責任，從而失去企業(yè)市場競爭力。

　　面臨巨大變化的市場環(huán)境和殘酷的市場競爭形勢，很多廣東日化企業(yè)感到了危機重重，面對危機和困境，具有堅忍不拔商業(yè)精神的廣東日化企業(yè)又該如何迎接新的挑戰(zhàn)，如何尋求新的發(fā)展和突破？

　　廣東日化企業(yè)如何成功突圍：

　　1.新營銷戰(zhàn)略突圍（差異化營銷＋新型混合渠道相結合銷售模式）

　　廣東日化企業(yè)首先應改變產品同質化、渠道單一化方面的硬傷，擺脫低價位、低成本、低附加值惡性競爭的營銷策略。因為我們面對的消費者、競爭對手、合作伙伴、營銷渠道都在不斷的改變，這就要求廣東日化企業(yè)也要順應時代潮流不斷的改變。高度重視新營銷戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的營銷4Ps產品、價格、渠道、促銷到現(xiàn)代營銷4Cs顧客、成本、方便、溝通共同構建新營銷組合。差異化營銷＋新型混合渠道相結合銷售模式已經成為發(fā)展趨勢，新營銷已經崛起，由批發(fā)市場、商超、日化專賣店、美容院、藥店、網絡購物、電視購物等多種分銷渠道的基礎上實施營銷渠道專業(yè)化，在優(yōu)化一貫推崇的傳統(tǒng)通路銷售渠道上，重視、加強、完善、規(guī)范現(xiàn)代商超銷售渠道建設。

　　根據AC尼爾森公司的調查結果顯示，中國現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)將繼續(xù)保持強勢銷售增長，尤其來自沃爾瑪、家樂福、麥德龍、卜蜂蓮花等國際賣場和來自步步高、銀座、丹尼斯等區(qū)域性連鎖賣場的迅猛崛起改變了中國零售業(yè)的競爭格局，擁有雄厚資金實力的大型連鎖賣場低價銷售對傳統(tǒng)通路渠道沖擊力越來越強，大量中、低收入消費者被商超終端渠道吸引走。在商業(yè)化進程中，現(xiàn)代商超終端銷售渠道在中國大部分中、小城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村市場如雨后春筍般出現(xiàn)許多1000—3000平方米的中、小超市，在經濟發(fā)達區(qū)域鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村有的甚至出現(xiàn)5000—8000平方米賣場，北方區(qū)域大部分縣城的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也有2—3家以上1000—2000平方米賣場。如：霸王已經把直供經銷商開設到東莞的某些鄉(xiāng)鎮(zhèn)、工業(yè)區(qū)。而這類渠道隱藏著巨大的市場潛力是寶潔、聯(lián)合利華為代表的跨國日化公司力所不及的，廣東日化企業(yè)應針對不同的自身情況、品牌定位、產品結構、銷售渠道等多方面重視并綜合運用新營銷組合模式。

　　2.品牌戰(zhàn)略突圍（核心競爭力）

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